마케팅심리3 어둠의 심리학 심화편 1강_심리조작의 3단계 전략 : 고객의 선택지를 설계하는 영업심리학 실전 가이드 《 설득을 넘어 지배로 – 심리 조작의 마스터플랜 》“고객의 뇌 속에서 ‘선택지’를 다시 그려라.”고객이 “말은 맞는데 조금만 더 생각해 볼게요”라며 돌아선 적 있으신가요? 설득도 충분했고, 제품도 좋았는데 왜 전환은 일어나지 않았을까요? 이 글에서는 고객의 선택지를 근본부터 재설계하는 심리조작의 3단계 전략, 즉 프레이밍, 선택 구조 설계, 신념 강화까지 전방위적으로 다룹니다. 단순한 영업 화술을 넘어, 고객의 행동을 유도하고 스스로 선택했다고 믿게 만드는 마케팅 심리학의 실전 기술을 지금 공개합니다.Ⅰ. 시작하며 – 그들은 왜 구매하지 않았을까?그날도 고객은 고개를 끄덕였다.“말씀은 정말 잘 들었습니다. 근데... 조금만 더 생각해 볼게요.”당신은 최선을 다해 설명했다. 제품의 장점, 경쟁사와의 차별.. 2025. 6. 21. 후광효과 vs 뷰티 이펙트 : 첫인상이 만드는 심리학 차이점 후광효과(Halo Effect)와 뷰티 이펙트(Beauty Effect)는 둘 다 첫인상과 외적인 요소가 사람의 평가에 영향을 미친다는 점에서 유사하지만, 중요한 차이점이 있습니다.1. 개념 차이✅ 후광효과(Halo Effect)특정한 하나의 긍정적인 요소(외모, 명성, 학벌, 직업 등)가 그 사람의 전체적인 평가에 영향을 미치는 현상예 : "그 사람은 좋은 대학을 나왔으니, 성격도 좋고 능력도 뛰어날 거야."✅ 뷰티 이펙트(Beauty Effect)외모가 뛰어난 사람이 더 유능하거나 신뢰할 만하다고 평가받는 현상예 : "저 사람은 잘생겼으니까, 똑똑하고 능력도 뛰어날 거야."2. 작동 방식✅ 후광효과 → 외모뿐만 아니라 여러 요인이 작용예쁜 사람뿐만 아니라, 성격이 좋아 보이는 사람, 유명한 사람, 좋.. 2025. 3. 19. 후광효과란? 첫인상이 성공을 결정하는 심리학 원리 목차 서론 : 후광효과란 무엇인가?후광효과의 정의우리가 일상에서 경험하는 후광효과 1. 후광효과의 탄생과 역사심리학자 에드워드 손다이크의 연구후광효과가 작동하는 원리 2. 후광효과는 우리 삶에서 어떻게 작동할까?첫인상이 모든 것을 결정한다정치에서의 후광효과 사례 (케네디 vs. 닉슨 TV 토론) 3. 후광효과를 활용하는 방법과 피하는 방법후광효과를 효과적으로 활용하는 법후광효과에 속지 않고 객관적으로 판단하는 법 4. 후광효과와 유사한 심리학 개념들뿔효과(Horn Effect) : 후광효과의 반대 개념자기 충족적 예언(Self-Fulfilling Prophecy)과의 관계 마무리 : 후광효과를 현명하게 활용하라후광효과를 인정하고 현명하게 활용하는 법무조건적인 판단 대신 합리적인 평가.. 2025. 3. 19. 이전 1 다음
