20. 최종 정리_조종 기술의 설계도 : 인간 심리를 움직이는 실전 심리 전략 4단계 완전 정리 | 어둠의 심리학 20강
어둠의 심리학 스페셜 : 인간 조종 기술의 설계도 – 최종 종합 정리1. 왜 이 설계도가 필요한가?심리 기술은 도구입니다.망치를 들었다고 다 못을 잘 박는 건 아니죠.도구는 사용자의 ‘설계 능력’과 함께할 때, 비로소 진짜 위력을 발휘합니다.우리가 지금까지 배운 기술들 – 가스라이팅, 프레이밍 효과, 점진적 동의, 트랜스 워딩, 죄책감 조작, 희소성 강조 등은 모두 강력합니다. 그러나,어떤 상대에게 어떤 전략을 어떤 순서로 조합해야 할까?이 질문에 대한 설계도 없이 뛰어들면, 오히려 역효과를 부를 수 있습니다.그래서 오늘은, 진짜 실전에서 써먹을 수 있는 ‘조종 전략의 흐름’을 처음부터 끝까지 설계해 보겠습니다.2. 조종 전략의 4단계 설계도✅ 1단계 : 대상 파악 – 타깃 분석이 먼저다“이 사람, 어떤..
2025. 5. 31.
선택을 조종하는 보이지 않는 손, 프레이밍 효과
세상을 바라보는 틀, 프레이밍 효과란?우리는 같은 사실을 놓고도 다르게 판단하는 경우가 많습니다. 예를 들어, 같은 양의 물이 담긴 잔을 보고도 어떤 사람은 "반이나 남았네"라고 긍정적으로 생각하는 반면, 어떤 사람은 "반밖에 안 남았네"라고 부정적으로 인식합니다. 이렇게 정보가 표현되는 방식에 따라 우리의 판단이 달라지는 현상을 프레이밍 효과(Framing Effect)라고 합니다.이 효과는 일상에서뿐만 아니라, 마케팅, 정치, 심리학, 경제학 등 다양한 분야에서 활용됩니다. 그렇다면, 프레이밍 효과는 어떻게 만들어졌으며, 우리의 삶에 어떤 영향을 미칠까요?1. 프레이밍 효과의 기원과 흥미로운 실험들프레이밍 효과라는 개념은 1980년대 심리학자 대니얼 카너먼(Daniel Kahneman)과 에이모스 트..
2025. 2. 9.
