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행동과학13

14. 다층적 심리 조작 전략 : 프레임 컨트롤부터 선택 제한 기법까지 | 어둠의 심리학 14강 어둠의 심리학 14강고급 심리 조작 – 다층적 조종 전략의 모든 것1. 시작은 언제나 조용히 파고든다“어쩌다 보니 그렇게 되었어요.”사람들은 종종, 무언가 결정한 이유를 스스로 설명하지 못할 때 이 말을 꺼냅니다.하지만 그건 단순한 우연이 아닙니다.누군가는 당신의 무의식을 설계하고 있었는지도 모릅니다.겉으로는 친절했고, 유쾌했으며, 신뢰까지 보였던 그 사람 말이죠.이것이 바로 ‘다층적 심리 조작’의 세계입니다.단순한 트릭이 아니라, 여러 심리 기술을 정밀하게 조합하여상대의 판단, 감정, 선택지까지 설계하는 심리 전략.2. 다층적 조종 전략이란?단일 기술이 아닌, 심리 기법의 콤비네이션.이를 통해 보다 정교하게, 그리고 눈치채지 못하게 상대를 움직입니다.대화의 해석을 바꾸는 프레임 컨트롤선택지를 조작하는 .. 2025. 5. 18.
15. 심리적 무기화로 사람을 길들이는 법 : 조건부 칭찬부터 공감의 조작까지 | 어둠의심리학 15강 어둠의 심리학 열다섯 번째 수업심리적 무기화 – 사람을 길들이는 법1. 그 사람은 왜 그토록 집요하게 나를 괴롭혔을까?몇 년 전, 회사에 이 과장이라는 사람이 있었다.겉으로는 친절하고 유쾌했지만, 이상하게도 그의 말 한마디, 행동 하나에 나는 점점 더 움츠러들고 있었다.회의 중에 의견을 내면 “그런 생각도 할 줄 아는구나?”라고 말한다.처음엔 칭찬 같았다. 하지만 매번 내 의견 뒤에는 '의외로'라는 꼬리표가 붙었다.“요즘 말수가 줄었네. 훨씬 집중력 있어 보여.”그 말에 나는 말수가 줄어든 게 오히려 장점인 줄 알고, 점점 입을 다물었다.어느 순간 나는, 이 과장이 좋아할 만한 나를 연기하고 있었다.그제야 깨달았다.이건 단순한 인간관계의 문제가 아니라, 길들여진다는 감정의 시작이었다.2. 심리적 무기화란.. 2025. 3. 28.
12. 다크 트라이어드(Dark Triad)란? 나르시시즘, 마키아벨리즘, 싸이코패스 심층 분석 | 어둠의 심리학 12강 어둠의 심리학 열두 번째 수업“다크 트라이어드 – 나르시시즘, 마키아벨리즘, 사이코패시의 심층 분석”1. 다크 트라이어드란?Dark Triad, 즉 ‘어두운 삼각형’이라 불리는 이 개념은 인간의 어두운 성격 측면을 세 가지로 요약합니다:나르시시즘(Narcissism), 마키아벨리즘(Machiavellianism), 싸이코패시(Psychopathy).이 세 가지는 각기 다른 성향을 갖고 있지만 공통적으로 다음과 같은 특징을 공유합니다 :공감 부족조종 욕구자기 이익 중심적 사고도덕적 책임 회피이들은 단순히 "나쁜 사람"이 아닙니다.어떤 상황에서는 카리스마, 냉철한 판단력, 리더십으로 포장되어 나타나기도 합니다.그래서 더 위험합니다. 겉으로는 매력적인 말과 행동,하지만 속으로는 당신의 약점을 노리고 계산을 마.. 2025. 3. 19.
11. 심리 조작을 막는 최강 방어법! 조종당하지 않는 5가지 원칙 | 어둠의 심리학 11강 심리적 방어의 최종 단계 – 고급 조종 방어 전략1. 왜 ‘고급 방어 전략’이 필요한가?일상 속에서 우리는 생각보다 자주 조종당하고 있습니다.단순한 설득이 아닌, 상대방이 나의 감정, 신념, 행동을 ‘의도적으로’ 바꾸려 할 때, 우리는 ‘심리적 조종’의 대상이 됩니다.초기에는 불쾌한 말을 듣거나, 불합리한 부탁을 받는 수준일 수 있습니다. 하지만 상대가 고수일 경우, 우리는 자신이 조종당하고 있다는 사실조차 인식하지 못한 채 반응하게 되죠.이 강의는 그런 교묘한 심리전에서 자신을 지키기 위한 ‘최종 방어선’을 구축하는 방법입니다.2. 고급 조종의 전형적인 패턴1) ‘감정의 회로’를 해킹한다조종자는 당신의 죄책감, 연민, 불안, 분노와 같은 감정의 약점을 파고듭니다.“내가 이렇게 힘든데, 그 정도도 못 해.. 2025. 3. 18.
10. 고급 심리 조작 기법 완전정복 – 실전에서 통하는 어둠의 설득 전략 5가지 | 어둠의 심리학 10강 어둠의 심리학 10강 : 고급 심리 조작 기법 – 복합적인 조종 전략1. 고급 심리 조작이란?고급 심리 조작은 단순한 설득이나 감정 유도와는 차원이 다른 기술입니다. 사람의 무의식을 공략하고, 여러 가지 심리 기술을 조합하여 상대방이 자각하지 못하게 행동을 유도하는 전략입니다. 이러한 조작은 단순히 감정을 흔드는 것이 아니라, 인지의 틈을 비집고 들어가 의사결정의 방향 자체를 교묘하게 바꾸는 데 목적이 있습니다.예를 들어, 상대가 선택권이 있다고 느끼게 하지만 사실상 모든 선택이 자신에게 유리하게 설계되어 있다면, 그것은 고급 심리 조작의 대표적인 사례라 할 수 있습니다.이런 전략은 협상, 마케팅, 인간관계, 심지어 정치적 담론에서도 널리 활용되고 있습니다. 그러나 무조건적인 모방은 위험합니다. 이 수업.. 2025. 3. 18.
9. 사회 공학(Social Engineering)이란? 사람의 심리를 이용한 해킹 & 조작 기법 | 어둠의 심리학 9강 사회 공학(Social Engineering) – 사람을 이용하는 심리 전략현대 사회에서 가장 정교한 무기는 무엇일까요? 총, 칼, 정보? 아닙니다. 사람을 조종하는 기술, 즉 '사회 공학(Social Engineering)'이야말로 가장 위험하고도 강력한 무기입니다. 이 기술은 단순히 정보를 빼내기 위한 수단이 아니라, 상대의 심리를 정확히 읽고 조작하여 그들이 본래 의도하지 않은 방식으로 행동하게 만드는 심리 전략입니다.이 개념은 원래 정보 보안 분야에서 시작되었지만, 오늘날에는 영업, 협상, 정치, 마케팅, 연애, 심지어 가정 내 갈등 해결까지 폭넓게 활용되고 있습니다. 우리는 자신도 모르는 사이에 사회 공학의 피해자가 되기도 하고, 또 의도치 않게 가해자가 되기도 합니다.이 강의에서는 사회 공학의.. 2025. 3. 18.

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