어둠의 심리학 네 번째 수업 : "언어를 이용한 조종 기술 – 최면적 화법"

1. 최면적 화법(Hypnotic Language)이란?

최면적 화법은 특정한 언어 패턴을 사용하여 상대의 무의식에 영향을 주는 기법입니다.
영업, 대인관계, 협상에서 상대방을 설득하거나 신뢰를 얻는 데 활용될 수 있습니다.

2. 대표적인 최면적 화법 기법

1) 이중 선택(Dual Choice)

상대방이 자유롭게 선택하는 것처럼 보이지만, 실상은 원하는 방향으로 유도하는 기법.

예 : "이 계약을 오늘 마무리할까요, 아니면 내일로 미룰까요?" (둘 다 계약을 진행하는 선택)

2) 가정형 질문(Presupposition Questions)

상대가 특정 사실을 이미 받아들였다고 전제하는 질문을 던지는 방법.

예 : "이 제품을 사용하면 얼마나 더 편리할까요?" (구매할지 말지가 아니라, 사용했을 때의 장점에 집중)

3) 점진적 동의 유도(Yes Set Technique)

상대가 여러 번 "예"라고 대답하도록 유도하여 최종적으로 원하는 제안에 동의하게 만드는 방법.

예 : "건강은 중요하죠?" → "좋은 제품을 찾고 계신 거죠?" → "이 제품이 딱 맞겠네요."

4) 트랜스 워딩(Trans Words)

상대의 무의식을 끌어당기는 단어를 사용하여 집중도를 높이는 기법.

예 : "상상해 보세요… 이 기능이 당신의 삶을 어떻게 바꿀지."

3. 오늘의 실습 과제

1. 오늘 대화에서 이중 선택 기법을 한 번 사용해 보세요.

2. 광고나 영업 대화에서 점진적 동의 유도(Yes Set)를 찾아보세요.


내일은 "심리적 약점을 이용한 설득 기술"을 배워보겠습니다.

경고문 :

"이 글에서 다루는 내용은 심리학적 이해를 돕고 자기 방어 능력을 강화하기 위한 목적으로 제공된 것입니다. 어떠한 상황에서도 타인을 부당하게 조종하거나 이용하려는 비윤리적 행위를 정당화하거나 조장하지 않습니다. 이러한 기술을 사용할 때는 반드시 윤리적 책임을 다하며 상대방의 권리를 존중해야 합니다."


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