사회적증거2 심리적 약점을 이용한 설득 기술! 사람을 조종하는 5가지 방법 | 어둠의 심리학 5강 어둠의 심리학 : 심리적 약점을 이용한 설득 기술사람들이 의사결정을 내리는 데 있어 감정과 사고의 흐름은 중요한 역할을 합니다. 특히 심리적 약점이라고 불리는 요소들을 이해하고 활용하면, 상대방의 판단을 미묘하지만 효과적으로 유도할 수 있습니다. 이번 강의에서는 인간이 가진 대표적인 심리적 약점을 살펴보고, 이를 바탕으로 한 설득 기술들을 심층적으로 다룰 예정입니다. 과연 우리가 일상 속에서 얼마나 자주 심리적 약점에 영향을 받고 있는지, 또 이를 올바르게 사용하는 것이 왜 중요한지에 대해 고민해 보겠습니다.심리적 약점이란 무엇인가?심리적 약점은 인간의 사고 구조나 감정적 반응에서 비롯되는 취약한 지점들입니다. 이런 약점은 우리가 불완전한 정보나 불안정한 감정 상태에서 의사결정을 내릴 때, 외부의 영향을.. 2025. 3. 18. 가장 많이 쓰이는 5가지 심리 조작 기술 (미러링, 가스라이팅 등) | 어둠의 심리학 2강 어둠의 심리학 : 가장 많이 사용되는 5가지 심리 기법심리학은 우리 일상과 밀접하게 연결되어 있습니다. 특히 어둠의 심리학에 해당하는 기법들은 누군가의 생각, 감정, 행동을 미묘하게 변화시키기 위해 활용됩니다. 이번 수업에서는 가장 많이 사용되는 다섯 가지 심리 기법에 대해 심도 깊게 알아보고, 실제 사례와 영업 및 대화에서 어떻게 적용될 수 있는지를 탐구해 보겠습니다.1. 미러링(Mirroring) - 신뢰 구축 기술미러링은 상대방의 말투, 몸짓, 행동을 자연스럽게 따라 하면서 무의식적인 신뢰와 친밀감을 형성하는 기술입니다. 이를 통해 우리는 상대방에게 “내 말을 잘 이해하고 있고, 나와 비슷한 생각을 하는 사람”이라는 느낌을 줄 수 있습니다. 이러한 심리적 연대감은 대화를 부드럽게 만들고 협상이나 설.. 2025. 3. 18. 이전 1 다음
