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어둠의 심리학12

어둠의 심리학 열두 번째 수업 : "다크 트라이어드 – 나르시시즘, 마키아벨리즘, 사이코패시의 심층 분석" 1. 다크 트라이어드(Dark Triad)란?다크 트라이어드는 나르시시즘(Narcissism), 마키아벨리즘(Machiavellianism), 싸이코패시(Psychopathy) 세 가지 성격 특질을 포함하는 개념입니다.이 특질을 가진 사람들은 사회적 관계에서 타인을 조종하거나 이용하려는 경향이 강하며, 영업, 협상, 대인관계에서 중요한 요소로 작용할 수 있습니다.2. 다크 트라이어드의 세 가지 요소✅ 나르시시즘(Narcissism) – 자기중심적 성향자신의 중요성을 과대평가하고, 타인의 관심과 존경을 원함.비판을 싫어하며, 타인을 이용하여 자신의 이미지를 유지하려는 경향.예 : “나는 특별한 사람이니까, 다른 사람들은 나를 존경해야 해.”✅ 마키아벨리즘(Machiavellianism) – 교활한 전략가목.. 2025. 3. 19.
어둠의 심리학 열한 번째 수업 : "심리적 방어의 최종 단계 – 고급 조종 방어 전략" 1. 고급 조종 방어란?심리 조작 기술을 아는 것만큼 중요한 것은 그에 대한 방어법을 익히는 것입니다.고급 조종 방어 전략을 사용하면 설득, 조종, 세뇌 같은 기법에서 스스로를 보호할 수 있습니다.2. 주요 조종 방어 기법1) 논리적 거리 두기(Emotional Detachment)감정을 배제하고 상대의 말을 논리적으로 분석하여 반응.예 : 누군가가 공포를 조장하며 결정을 강요할 때, 감정적 반응 대신 사실을 검토하며 대응.2) 역질문 기법(Reverse Questioning)상대의 조작 의도를 파악하기 위해 되묻는 기술.예 : “이렇게 하는 게 당연하죠.” → “왜 그렇게 생각하시나요?”3) 회색 바위 기법(Grey Rock Method)조종하려는 사람에게 흥미를 주지 않도록 단조로운 반응을 보이는 전.. 2025. 3. 18.
어둠의 심리학 열 번째 수업 : "고급 심리 조작 기법 – 복합적인 조종 전략" 1. 고급 심리 조작이란?기본적인 심리 기법을 결합하여 더 정교하고 효과적인 방식으로 상대를 조종하는 전략입니다.이는 영업, 협상, 대인관계, 리더십 등에서 활용될 수 있습니다.2. 대표적인 고급 심리 조작 기법1) "샌드위치 기법(Sandwich Technique)" – 긍정-부정-긍정 구조부정적인 메시지를 전달할 때, 앞뒤로 긍정적인 요소를 배치하여 저항을 줄이는 방법.예 : “당신의 아이디어는 창의적입니다. 하지만 이번에는 다른 방향을 고려해 보는 게 좋겠습니다. 그래도 당신의 접근 방식은 인상적이네요.”2) "패턴 인터럽트(Pattern Interrupt)" – 예상 깨기 전략상대의 예상 패턴을 깨뜨려 주의를 끌고, 새로운 행동을 유도하는 방법.예 : 고객이 가격 협상을 요구할 때, “그럼 가격은.. 2025. 3. 18.
어둠의 심리학 아홉 번째 수업 : "사회 공학(Social Engineering) – 사람을 이용하는 심리 전략" 1. 사회 공학이란?사회 공학(Social Engineering)은 사람의 심리를 이용하여 원하는 정보를 얻거나 행동을 유도하는 기법입니다.이 기법은 보안 침해, 영업, 협상, 심리 조작 등 다양한 분야에서 활용됩니다.2. 사회 공학의 대표적인 기법1) 권위 활용(Authority Exploitation)사람들은 권위 있는 사람의 요청을 쉽게 받아들임.예 : “저는 본사에서 나온 담당자입니다. 보안 정보를 확인해야 합니다.”2) 신뢰 구축 후 침투(Pretexting)거짓된 상황을 설정하여 상대의 신뢰를 얻고 정보를 빼내는 방법.예 : 전화로 은행 직원을 사칭하여 계좌 정보를 요구.3) 공포 심기(Fear Tactics)상대가 불안하거나 당황할 때 실수를 유도.예 : “귀하의 계정이 해킹되었습니다. 즉시.. 2025. 3. 18.
어둠의 심리학 여덟 번째 수업 : "마키아벨리즘 – 전략적 사고로 상대를 다루는 방법" 1. 마키아벨리즘(Machiavellianism)이란?마키아벨리즘은 목표를 달성하기 위해 수단과 방법을 가리지 않는 전략적 사고 방식을 의미합니다.이 개념은 권력, 영업, 협상, 정치, 대인관계에서 활용되며, 상대를 조종하고 원하는 결과를 얻는 데 집중합니다.2. 마키아벨리즘의 핵심 전략1) 감정과 분리된 사고(Cold Rationality)감정을 배제하고 철저히 이성적으로 판단하는 태도.예 : 협상에서 감정적으로 반응하지 않고 상대의 약점을 분석하여 활용.2) 정보의 비대칭성 유지(Control of Information)필요한 정보만 상대에게 제공하고, 중요한 사실은 자신만 알고 있는 전략.예 : 영업에서 경쟁사 정보를 일부러 숨기면서 자사 제품의 장점만 강조.3) 타인의 욕망 활용(Exploitin.. 2025. 3. 18.
어둠의 심리학 일곱 번째 수업 : "무의식적 설득 기법 – 상대의 생각을 자연스럽게 바꾸는 방법" 1. 무의식적 설득이란?상대가 설득당하고 있다는 사실을 인식하지 못한 채 자연스럽게 생각과 행동이 바뀌도록 하는 기법입니다. 직접적인 압박 없이 심리적 조작을 통해 원하는 결과를 얻을 수 있습니다.2. 대표적인 무의식적 설득 기법1) 프레이밍 효과(Framing Effect)같은 정보라도 표현 방식에 따라 상대의 반응이 달라집니다.예 : "이 제품은 90%의 고객이 만족했습니다." (긍정적 프레임) vs. "10%의 고객은 불만족했습니다." (부정적 프레임)2) 초두 효과(Primacy Effect) & 최신 효과(Recency Effect)처음 들은 정보와 마지막에 들은 정보가 가장 강한 영향을 줍니다.예 : 프레젠테이션에서 중요한 내용을 처음과 마지막에 배치하면 더 기억에 남음.3) 잠재의식 심기(E.. 2025. 3. 18.

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